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疫情之下,考优带您盘点那些不容错过的营销案例
来源:http://www.kaoyoukj.com/ | 作者:考优科技 | 发布时间: 78天前 | 58 次浏览 | 分享到:
      疫情突如其来,所有人措手不及!
      除了每天上涨的确诊人数让人糟心外,还有因疫情受到严重影响的一些行业的诉苦声音,比如餐饮、旅游、零售等等行业。
      实际上,除了抗疫紧缺物资行业外,几乎无一幸免。就拿广告行业来说,线下营销活动取消,户外广告投放锐减,很多广告公司都要勒紧裤带过日子了。
      在这种艰难情况下,企业还有钱做营销吗?很多企业可能都在忙着怎么解决当前的危机,根本就无暇顾及营销。但有一些精明的企业却借势疫情,做起了营销,而且刷屏了。
今天就和大家一起分享一下几个经典的营销案例。
拉面说 × 999 感冒灵:暖心鸡汤联名礼盒
      拉面说联名 999 感冒灵,推出暖心鸡汤联名礼盒,包含了两款鸡汤拉面和吃货门诊簿、通运贴等限定周边产品,为消费者提供一剂治冷良方,联名礼盒于 2 月 27 日聚划算日开售。


     作为近年来新兴的方便食品,拉面说主打家里的拉面馆,希望通过食材工艺温暖消费者的心和胃。拉面和感冒灵都可以对抗寒冷,二者有着相同的品牌调性。
     所以在在疫情影响下的特殊时间节点,999 感冒灵和拉面说抓住了暖心这个契合点,在概念上打造治冷良方的传播主题,还在产品层面融入虫草花、老母鸡丝等鸡汤养生食料,满足都市中遇冷的年轻人希望健康养生、暖心暖胃的需求。
     在渠道方面,拉面说选择以天猫首发来为拉面说新品带来关注度,并在聚划算日开售,可以借助天猫和聚划算在渠道和宣传方面的优势,撬动品牌传播势能。

西贝“哭穷”求生:神转折成公关营销典范
      疫情爆发后,各中小企业都说日子难过,但大多数仅限于朋友之间,行业之间的交流。但西贝董事长贾国龙却第一个站出来公开“哭穷”,一篇《西贝贾国龙:疫情致2万多员工待业贷款发工资能撑3月》刷屏,引发全民关注,收割了一波流量。
      在文章刷屏的第二天,西贝当即宣传外卖业务,将进店就餐业务转化为外卖业务,并表示将捐赠给武汉医生,这波神操作不得不称赞西贝的公关响应能力之强,神反转成餐饮营销新典范。
      正所谓“爱哭的孩子有奶吃”,在哭诉一个月将损失7亿,贷款只够支撑3个月后,多家银行主动找到西贝,5天获得4.3亿授信发工资,可以说是瞬间转危为安。这波公关做得非常不错,与其被动的面对企业困境,不如借势社会热点,博取同情和关注,既让品牌得到了传播,还解决了当前的困境。

钟南山提笔感谢:京东大受好评
     京东在这次疫情中,虽然只捐了物资,并没有捐款,不像马云豪气的设立10亿的专项基金。但京东依旧获得了很多好评,原因就在于京东物流,为驰援武汉等地开通了专用通道,让物资能够快速送到。京东物流表现确实非常给力,速度非常快,引发网友一片赞誉,不比直接捐巨款的效果差。
     另外,京东还抓住了钟南山这个强大的流量体。钟南山在这次疫情中,成为了人们心中的中流砥柱,是一个正能量满满的个体,他做过的每件事,说过的每句话都让网友们信服。所以,当钟南山写道:“感谢京东心系医疗援助一线,以最快的速度将急需医疗物资送达武汉。”京东毫无意外的就被网友们刷屏称赞了。
     京东公关做得很不错,借势钟南山就足以获得了很高的正面评价,在各大电商巨头的营销中,京东也表现足够出色。
     从目前的疫情发展情况来看,还将持续一段蛮长的时间,对于企业来说,营销的重点自然是放在线上,特别是社会化营销更是重中之重。疫情无情,但品牌借势好了,依旧可以发挥很好的传播效果。
     借势方法很多,最重要的是追热点的速度要快,姿势要正确,正能量为先。